Book Fotografico – compras coletivas

Recebo muitos emails questionando sobre valores e preços de book fotografico. Muitos inclusive não conseguem entender o por que de uma diferença tão grande entre, por exemplo, os meus preços e os preços de alguns fotografos que anunciam nos sites de “compras coletivas” como peixe-urbano, clickon e outros…

Antes de tudo, é preciso entender o que são esses sites.

A “febre” começou nos Estados Unidos e logo chegou ao Brasil, com a promessa de oferecer serviços e produtos de qualidade por um preço arrasador! Levando em consideração que muitas pessoas comprando o mesmo serviço, o anunciante ganharia na quantidade e na divulgação.

Até aí Ok! Para determinados ramos pode ser interessante, poder jantar em um restaurante por um preço bacana, ir a uma doceria ou bar da moda e ganhar um belo desconto. 

Mas em se tratando de serviços fotográficos, esqueça! Nenhuma das promessas são verdadeiras.

Manterei o foco no cliente, e te contarei da forma mais sincera possível: Você (cliente) jamais comprará um serviço de qualidade! Explico o motivo:

Para participar da divulgação no site, o anunciante (no caso o fotógrafo) precisa oferecer no MÍNIMO 60% de desconto. Desse valor anunciado, em média 50% fica para o site e só o restante vai para o fotógrafo.

Tomarei como base um anúncio de book fotográfico que circulou recentemente no clickon:

“Book Fotográfico por R$100,00”  - desses cem reais, R$ 50,00 ficarão com o site e o fotógrafo receberá os outros R$50,00. Agora me diga sinceramente, você acredita que sua sessão de fotos será “especial” por R$50,00??

Uma sessão fotográfica de qualidade tem um custo de produção muito alto! Equipamentos caros, manutenção, maquiador/cabeleireiro, tratamento de imagem, revelação das fotos, IMPOSTOS! R$50,00 não cobre se quer um décimo desse valor!

Outra coisa a se pensar é no tão chamativo desconto:

Um outro anúncio, prometia um book fotografico com 80% de desconto: De R$1500,00 por R$ 300,00. Vamos novamente ao cálculo:

Desses R$300,00 METADE fica com o site, o fotógrafo recebe R$150,00. Agora me diga, qual a mágica (sim, só pode ser mágica!) capaz de vender um serviço que, originalmente custe R$1500,00 por R$150,00?  - R$150,00 pois esse é o valor que o fotógrafo receberá.

Não há mágica! E sim uma das seguintes práticas de má fé:

O preço foi forjado – na verdade, o fotógrafo não vende esse book fotografico por R$1500,00 ele apenas “chutou” esse valor para que a comissão dele (os 50%) fosse maior.

O serviço é de péssima qualidade – se originalmente o serviço custa R$1500,00 e ele está disposto a receber apenas R$150,00 – ou seja 10 VEZES MENOS! – garanto que a qualidade do material será também 10 VEZES MENOR, no mínimo!

 

Esclareci o fator “preço” e o “valor”?

Todos nós, quando compramos um produto ou um serviço buscamos mais do que preço. Sim, preço é importante. Mas o que nos motiva e nos leva a decisão da compra é algo muito mais complexo que o preço em sim. Isso se chama valor: é o atendimento que recebemos, são as vantagens observadas naquele produto,  a confiabilidade que a empresa nos passa e muitos outros fatores bem mais sútis. Forjar preço ou prometer algo de qualidade e entregar algo diferente do que foi prometido é valor? Não para mim!

Vai cair no conto do vigário e levar gato por lebre?

Pense bem!